言商岛创始人—庄毅佳老师

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关键词: 言商岛   创始人   沙龙   庄毅佳  

产品介绍

言商岛创始人:我曾经也是一位热衷于周末参加各类学习沙龙的人

     言商岛互联网沙龙社群创办于2015年12月,创办至今近2年时间,一共办了17期,积累了数百位忠实的“岛民”,坚持每月一场干货型的沙龙分享,围绕着管理、战略、投资、营销、技术、产品、运营、渠道、培训等各个方面开展了干货分享和深度的探讨,邀请了的中高管来自的企业包括见福超市、好慷家政、网龙258集团、八马茶业、腾讯众创、柒牌等众多本地知名企业。

庄老师的创办初衷:找一个真正为了学习交流的地方

    学生生涯的庄老师,就是一个爱学习的人。中学就读于厦门最.好的学校——双十中学,成绩不算拔尖,只能算是处于中上,年段400人大概能排进前100,一般稳定在80-100之间。但是到了上大学去到北京邮电大学,才发现中学的好学其实不过是在学习压力之下的一种“被动学习”,大学的压力被完全释放,结果主课“高数”、“物理”频繁翘课挂了2门,反倒是“电子商务法”等一些选修课全勤并且当仁不让的拿了全班第一。除此之外,还去旁听了计算机学院的java开发课、我们管院的MBA课程等,渐渐的明白,自己要主动学习自己想学的东西,而不是被动的接受被安排的课程。

         工作之后的庄老师,仍然延续了爱学习的好习惯,周末参加各类沙龙。最早其实都是来源于一些官方机构,如厦门市图书馆的一些公开沙龙。随着互联网发展,发现在QQ群、豆瓣网开始出现了一些热衷于组织公益沙龙活动的社群,陆续不少企业也参与其中,动辄都是五星级酒店,一办就是一天,竟然不收费。对于当时求知欲非常强的庄老师,看到这些沙龙的主题和牛逼的分享者,都恨不得有魔兽世界里英雄的分身术可以在周末拆成好几个人去参加各类不同的沙龙,而对于一些工作日举办的沙龙也只能望洋兴叹了。但是随着沙龙参加越来越多,庄老师慢慢发现到其中一些举办沙龙的套路:1、干货少而广告多,有的会把广告放在前面占用一半以上的时间,到了最后不多的时间才开始进入正题讲干货;2、干货中埋伏广告,通篇都在讲述自己企业是如何解决问题的,很多的案例无非是告诉你他企业的产品有多牛逼,最后让你买他产品;3、干货不讲透,很多培训课程的试听课就是把所有问题痛点一一指出,怎么解决不完全告诉你,如果你想知道就要报名参加后续的收费课程;4、听完大咖的分享,然后销售跟上,让你买产品,这个算是良心的,毕竟有一定的收获,只是销售很难缠,手上还有你的联系方式,时不时关怀你一下,还真不好拒绝。所以参加了这么多的沙龙,总觉得听不过瘾,浅尝则止,无非都是打着“公益”的旗号做会销之事。久而久之,开始觉得参加沙龙套路太深,浪费时间,回头来还不如自己看书,但是发现沙龙与书最大的区别是,沙龙讲的是最新的东西,书上的多少有些滞后。

        正是基于他自己这样一个学习爱好者的痛点,所以他一直期待有一个沙龙能够真正以公益为出发点,不带商业目的的深度的交流,讲师不一定很大.牌,但是一定是有实践经验的,不一定是成功的,哪怕是失败的复盘也是有积极借鉴意义的。然后听众都是一群爱学习爱思考的人,无私的贡献自己的思想。这样的沙龙一定对参与者有很大的价值。出于这样的想法,所以庄老师在规划言商岛沙龙的时候想言商岛一定要满足几个点:干货、实战、不能光听、尊重时间、纯净无广告。 

 企业商学院为什么要去做一个第三方公益沙龙?

       毫不避讳的说,企业做做一个沙龙,背后必然有其目的。最早庄老师负责258商学院的时候,他们的培训体系全新搭建,在管理层培训这块,公司觉得需要给大家更多开拓视野眼界的培训。可能很多HR、培训经理,首先想到的就是外请培训师了,外请自然省事又责任小,但是毕竟花钱,而且现在的培训师大都是全职的缺少实战经验,对企业的落地帮助意义有限。当时他们就在想,能不能请到一些同行的高管来分享?他们有丰富的实战经验,当然好,但是人家凭什么对你一家企业来说,而且课酬费如何去计算呢?算高了,公司成本压力大,毕竟是长期的,算低了,人家不愿意来,毕竟高管的收入都不差。高管都忙,要专门去准备课程,设计ppt,是一件挺费心的事情。

       所以,当时他们就考虑以第三方的名义来做这个事情,第三方的名义有几个好处:1、邀约高管难度更低,因为他们在行业内开展后有了一定的影响力,这个平台对于企业或者高管个人来说都是有价值的;2、因为邀约容易,加上沙龙本身是公益的,再通过自己积累的互联网圈的人脉资源刷刷脸,高管们大都会免费来讲课,并且准备都很认真;3、因为第三方的名义,因此学员就不能局限于258自身管理层来听,沙龙开放给外部感兴趣的人来听,也扩大了258管理层的交际面和影响力。当时正好258集团拿了商务部中国国际电子商务中心培训学院厦门分院的资质,我们承担了相当一部分福建地区的电商人才培养的社会责任,与举办这个沙龙的定位不谋而合。258集团在沙龙中的角色则是赞助企业和参与对象,除了做品牌露出之外,没有做任何的企业广告。

       关于言商岛名称的由来,

    庄老师跟商学院的两个小伙伴们头脑风暴出来的。“言商”的来源是“在商言商”一词,表明我们的核心是探讨商业,“岛”则更有社群的概念,作为创始人是岛主,而参与的学员则是“岛民”,称呼起来更佳亲切。我们的slogan是“在商言商,言商论道互联网”,更是把我们的名称做了完整的诠释,并且阐明了我们的沙龙不仅言商,更是论道,即不光听还要讨论,同时聚焦的领域是互联网。庆幸的是这个域名www.yanshangdao.com没有被注册,所有当下赶紧注册了。

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言商岛沙龙的运营

         基于上面的考虑,言商岛从2015年底一诞生便是有着很健康的定位和资源。秉承的几个原则,得到了落实和坚持。

      比如在讲师方面,我们几乎不考虑邀请职业培训师(除了一次演讲主题的外),我们只邀请本地行业内最落地实战的专家,并且都是来自知名的企业或者有影响力的创业者,从企业、讲师课题的选择开始,我们根据岛民们的投票就会给予考虑,我们按照大家的需求去拜访相应的企业,找到相关的高管,明确课题。准备课题期间,我们要多次与讲师互动,了解ppt制作的进度,对于一些广告味道太重,干货太少的要沟通重新做。在课堂现场广告宣传这个问题上,我们的原则是,广告可以做,但仅限5分钟,5分钟广告时间结束后,必须全部为干货内容。我们给予讲师的包括前期线上广告宣传的品牌曝光、课堂上五分钟黄金时间的广告、同时给每位精心准备课程的讲师颁发中国国际电子商务中心培训学院厦门分院的证书,对于很多专心做事业的高管来说又是另一个个人荣誉头衔的积累,同时还会邀请讲师共进午餐。

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      在讲师和内容上的偏执让我们在学员中获得了很好的口碑,从第一场分享开始就有来自fila、安踏等知名企业的hr参与,后来学员也有成为讲师的机会,印象最深的一次是2016年春节前的最后一场是兰何水生分享的产品经理心得,得到了天虹总部的重视,天虹泉州和福州的小伙伴专门乘坐动车赶来参加,那天被誉为20年来厦门最冷的一天,我们的场子却足足坐了近百人!大家的学习热情让我们感动,并且备受鼓舞,我们相信这样高质量的分享和探讨一定是有价值的。

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      在沙龙的场地上,作为公益的我们更不可能去租用好的场地,但是我们得到了很多组织的赞助。最早是海沧商务大厦的5楼会议室,后来转移到城市职业学院、甚至是酒吧都曾经是我们举办的场地,最后我们比较长期落户到了软件园二期望海路的飞马旅创业咖啡厅。这首先要感谢原腾讯众创(厦门)基地的负责人胡文生,他分享的一期投资主题的沙龙便是安排在这里,从此我们和飞马旅结下了不解之缘。飞马旅的小伙伴,尤其是蓉蓉一直坚持为我们提供免费的场地,我们也曾经一起合办企业服务专场。这个场地也是我们要提供给学员极致体验的重要一环,清晰自然明亮宽敞的咖啡厅,加上258赞助的糕点水果,配备高清摄像机的全程拍摄,让我们的活动更具逼格。软件园的地点停车相对方便,容易找,也是我们青睐的重要原因。

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       由于沙龙的前期筹备流程比较长,经过摸索我们的沙龙定为每月一期,时间定为周六早上的9:30-12:00,沙龙分为讲+讨论的环节,一般讲师分享时长为1.5小时左右,讨论提问0.5小时,分享后有抽奖及合影。正体时间非常紧凑。我们的理念是绝不浪费大家的一分钟时间,所以我们的沙龙即便出现有比较多学员迟到的情况,我们也坚持准时开始。

公益就是不收费吗?

          很多言商岛的老“岛民”都很清楚,言商岛的每次活动都是要收茶位费的,从我们前期摸索着收取2.58元/人,到后来确定在25.8元/人的价格,我们意识到沙龙收费的必要性,这一点我们也跟优米网的负责人有过交流分享及共识。首先是运营成本上的考虑,我们的团队每次沙龙参与5-6人的人力及258的点心饮料抛开不算,也还有制作横幅易拉宝等宣传物料及抽奖奖品、给讲师制作证书和招待费,很大一块成本还在于沙龙前期的推广。最早沙龙被大家所熟知和接受是需要推广和培育的,最早我们在很多群里发红包,一次100元100元的发,请求大家帮我们转发,才有后来逐渐人气的上涨。从整体沙龙独立的运营来看,只能说资金捉襟见肘,很多时候和大家开玩笑——不可能靠这个赚钱。第二点是,学习有着天然的付费属性,如果沙龙是免费的,参与者就不会珍惜,可能报名了不来或者迟到、不认真学习等。适当收费起到一定的约束力,同时也是标识着沙龙是有质量的沙龙。因此,我也认为一个不收费的沙龙肯定不是公益的沙龙,因为它必定有后续广告的盈利模式来支持。

用迭代的思维,思考关于言商岛的未来

         言商岛做了2年多的时间,也有很多关口想要放弃,也是岛民的支持倒推我们继续前行。2015年很多组织做沙龙,尤其是众创空间非常火的时候市面上沙龙主办方非常多,但是可能没有后续盈利模式的转化纷纷转型。时至今日,我们出于热情也发现遇到了瓶颈,如讲师邀约上厦门地区的很多大咖总有一天会邀请完,我们如何给大家持续的惊喜,是我们感到的最大压力。每一期的沙龙我们团队都会在结束后做复盘反思,每一个细节有任何的不足,我们都一定会在下一期做迭代。形式上我们也尝试创新,比如对话式的、多嘉宾式、纯探讨式的沙龙等等。我们也在考虑转型,包括最新像千聊这样的线上分享,因为这样我们讲师的瓶颈就会突破地域的限制,我可以去邀请到很多来自BAT的大咖给大家做更多精彩的分享。我们尝试过一次,发现并不如想象中美好,沙龙是一种重体验的活动,纯线上分享虽然解决了时空的障碍,却在听课体验上失去了一种仪式感。因此我们团队思考后,决定还是坚持走先线下后线上的模式,先进行线下活动,再以视频分享的方式进行传播。

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       通过这么长时间的坚持,言商岛平台上也收获了非常多优秀的企业管理者的资源,我们也希望通过这些顶尖的智囊团,来帮助更多的企业解决经营生产销售中的实际问题,成为企业的战略顾问。所以这在日后也是个很好的发展项目方向。

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