"言商岛"第十二期: 「聊聊互联网广告那些事」

2016-09-10  来自: 中国国际电子商务中心培训学院厦门分院 浏览次数:564




随场笔记

*人在互联网广告中的两个角色

1.流量需求者

2.流量提供者

*互联网广告特征

1.如影随形

2.千人千面

*互联网广告纬度

1.渠道类别:线上、线下

2.投放诉求:品牌、效果

3.平台属性:展示、社交、视频

4.售卖规则:CPD、CPM、CPC、CPA

5.展现样式:信息流、开屏、顶部横幅、文字链

*一个平台用什么方式的售卖规则来选择广告展现方式取决于平台话语权

*社交广告可以根据个人的属性搜索定向推送定制广告

*效果广告特点

1.导流目标

2.考核指标

*当今市场品牌广告向效果广告趋势明显,如化妆品行业、汽车行业、金融行业

*效果广告三要素:

1.受众-定向设置(与广告投放平台密切相关)

2.媒体-广告位置和广告样式

3.创意-物料表达(站在受众的角度来看受众的需求点)

广告效果做好的必须要三大要素相结合,缺一不可

*互联网广告投放要注意受众心理的抓取,受众关注的是自己的诉求

*互联网公司的数据是碎片化的,但是拼接后进行两种方式来做标签化,最终会形成一个完整的受众性诉求特征和诉求历史

*LBS数据可以清晰知道一个人一天的行动,O2O的企业对于LBS数据需求大

*你如果有数据,有流量,找准客户是数据商业化变现一个重要的逻辑思路

* 从互联网时代,流量为王!到互联网时代,流量变现为王!

* 流量变现:前向收费+广告+游戏+020  目前的四种变现方式!

* 用什么样的商业模式,基于你的用户基础! 根据基础来确定变现模式。广告是其中最广泛使用的!

*短频的工具类的APP,是非常适合用广告类的变现模式!

*百度是中国最大的互联网广告公司 占30%

*流量入口端+流量变现端=广告产品体系架构

1.广告研究与规划-精品研究-谁有流量?谁的流量可以接入百度联盟的流量?分成怎么分?

2.流量运营-流量管理

3.流量拓展-流量入场

4.产品研究与策略-产品研究

5.产品运营-投放研究

6.产品市场-市场与培训

*广告投放的流程: 用户打开一个APP-排序-竞价-触发-点击 OR 浏览

*"我知道我的广告费至少浪费了一半,但不知道浪费在哪?"

-在合适地方合适时间对合适的人说合适的话

*程序化采购 : DSP 一方-广告主端    ; SSP 另外一方-网站主端

AD EXCHANGE -广告主竞价+用户点击概率匹配

DMP-投放广告最核心的平台-数据平台

*WWW.ITBCHINA.COM  -程序化采购布局展示查询网站

*BLUESKY美国最大的DMP

*自动投放-有模型来投放!


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