言商岛第五期厦门互联网沙龙:腾讯众创空间(厦门)负责人 胡文生《创业与融资》

2016-02-26  来自: 中国国际电子商务中心培训学院厦门分院 浏览次数:888

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现场干货分享

*怎么样的沙龙才是好的沙龙?有干货,有交流,有一定的门槛。言商岛在商言商


*嘉宾分享总的有三个部分:1.腾讯创业基地给到大家什么?2.怎么样做一个有吸收力的BP?3.怎么样和资本对接?


*腾讯众创空间厦门基地获得腾讯多个基地中唯一优秀基地!投资的项目已有上到新三板。


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特邀讲师胡文生 腾讯众创空间(厦门)负责人


*怎么样做好的BP?

  1. 由长到短。先做到尽可能多,如70多P,再挑重点来简洁。天使轮在16P左右。

  2. 色彩不要太多,如蓝色,咖啡,浅绿色等简洁并能代表科技的颜色。

  3. 图形化,表格化为佳! 

  4. 动画效果:要适度,并且处理要快在0点几秒能实现。

  5. 做为项目的描述:要非常清晰,抢眼的来体现。如这是一个“千亿级的...”

  6. 每一P都要有一句总结的话.

  7. 页面要有层次感.通常最底层最深色,向上越浅层.

  8. 联系电话,微信都能体现在BP上面.以便投资人和你联系.


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*融资PPT制作纲要:

  1. 为什么要做这个项目? 解决了哪个市场的痛点?

  2. 第一P很重要,决定了投次人要不要看下去.

  3. 我们的优势在哪里?为什么我们能做?

  4. 我们现在做的怎么样?

  5. 我们未来五年会做成什么样子?

  6. 我们的创收模式有几项?有效的推广模式是什么?---离钱近的项目,一上线就能有收入.

  7. 我们的团队介绍,股权结构是怎么样的? CEO重点,三个主要的在一P, 其他的点下就OKAY.

  8. 项目的估值是多少? 需要多少钱?

  9. 钱要怎么花?


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*基金公司更多的希望看到"造梦者"项目能有大的市场.和基金公司在谈的时候要坦诚不公,不要过多的讨价还价!


*在创业初期就能和多方头脑风暴把项目思路拓开.超越类似的项目才有市场.同时也有机会急刹车.


*创业&融资:什么要融资?所有合格的CEO只做三件事,1,融资,2,融资,3融资.没有融资就没有BAT? 融资可以解决人才,技术...各方面的困难! 有资本的公司可以把对手给"杀掉".


*创业要有情怀: 要会讲故事! 项目要有故事,讲项目的人也要有故事.有情怀的人才会有人追随!这样的情怀是发自己内心的,可以从讲故事的人的眼睛里感受的到的.有情怀的人做有情怀的事.


*创业要有狼性: 如果自己不是一个有狼性的人, 一定要找一个有狼性的合作伙伴.狼性才能让投次人感受到你能守住自己的资本,守住资本的投资. 狼性同时也是强调团队,投资人看重团队.


*股权配置要合理: 不合理的股权怎么样让他变合理? ---理解讲师案例!


*市场规模足够大: 跨行跨业. 蓝领培训到蓝领社区的案例.


*商业模式要可复制: 如当地政府相关性很大的项目. 什么样的项目可复制,三个城市要有数据,有经过试错验证的项目.


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*融资常见的问题: 

1.在挑竞争对手时不要挑巨无霸型的公司. 

2.在和资本对接时要引导资本方讲话.

3.项目要专一.要学会放弃!

4.和资本在对接时要专注! 

5.三观要很正! 以事论事,创造正能量,资本看的是你是否能融到下一轮融资,如果三观不正,也很难走到下面. 

6.小步快跑. 

7.另外不一定越知名越大的的资方越好. 有时小的资本能更好的做服务,帮助你做强做大. 

自己的事还是要自己做,资本只是助力.

8.竞品要分析好,不要资本比你知道的还多.

9.学会宣传自己,每一次的进展都可以让资本知道.

10.心态要好,并不是要求着资本来投钱,而是在帮资本赚钱.要有自信.有些许霸气.如:手机静音的小细节.可以自己做好,也同时要求对方来做,才能专注谈事.

11.资本都是很理性的,也非常逐利的.


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*Q & A:

1. Q:对于投资者来说,最看重创业公司的哪个特质?

    A:项目先看BP,看情怀看团队.我会看你的团队是否完整,满五年,过了磨合期了,收支平衡.重点看的是头狼的理解.

2. Q:有人说在国内资本是相对短视的,不只是要盈利,而且是现在就要盈利,您对这个观点是怎么看的? 那么做为创业公司的角度,能不能为他们支几招,可以相对有效的引导资本更加有耐心一点?

    A:资本都是这样的,应该说更怕风险,尤其是带国字头的,包括对赌.国外主要看数据,比较不怕风险.老外看数据在国内则很危险(个人观点),涨人气的去国外融资是比较合适.比如陌陌60美金,美图35美金.但是国内的因为老外接盘,也是会投.(哈哈哈.....)

国内的资本都不成熟,尤其是福建.福建的项目地方性太强,缺少资本和故事.项目没有数据很难拿到钱,我挑选的项目离钱近,不看好那种先有数据才有收入


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3.怎么给自己的项目估值

好问题.1000万以下的都是天使轮,3000万以下的都是A轮.资本方愿意估低,是希望小步快跑.

估值怎么来的?Bat高管给2000w可以。问基金的能投多少,估值少点让项目进来、

A轮要有数据,B轮数据要够大

4,我们已经做小a轮,医生类。挑选合作伙伴,比如福建资金公司,面临的选择?

工业插上互联网的翅膀,5亿元估值。如果我是你,有钱先来。前面有人背书,后面的会更有信心。

5,258集团林董:很有收获,颠覆了很多想法。我们目前处在这个阶段,请教胡总两个问题:1)·很多投资机构纷纷跟我们索要BP,包括运营数据不想太早曝光公布,如何处理;

2),外地的机构表明意向,有空过来,如果有诚意应该投资方过来还是我们过去?

答:BP做的太详细,也不会认真看。市场份额,未来几年做成什么样,资本只要看图表就有兴趣。资本很多都很勤快,资本是逐利的,如果觉得有价值一定会来的,所以做好BP很重要。


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第五期《创业与融资》2/27 特邀讲师:胡文生 腾讯众创空间(厦门)负责人

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主办单位:中国国际电子商务中心培训学院厦门分院
承办单位:腾讯众创空间(厦门)
赞助单位:厦门二五八集团有限公司
协办单位:福建省信息消费协会,国泰君安厦门营业部,厦门商业联合会连锁经营同业公会,富二袋培训网。

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主办方厦门分院介绍:
厦门“言商岛”互联网沙龙是由商务部中国国际电子商务中心培训学院厦门分院发起的分享活动,面向厦门及周边地区的企业中高管开设包括企业管理、创业经验、营销服务、产品设计、技术开发等互联网相关主题的沙龙分享。

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往期沙龙集锦:

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第四期《移动互联网场景三景》1/23 特邀讲师:兰何水生 热呼App联合创始人、产品经理


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第三期《品牌战略经营观》1/9 特邀讲师:万晖榕 厦门八马茶业 董事长助理


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第二期《小微企业发展探讨》12/26 特邀讲师: 张利 厦门见福连锁管理有限公司 创始人、董事长


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第一期《学习如何帮助绩效改善》12/19 特邀讲师: 庄进城 柒牌大学校长

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后续沙龙预告:
@金蝶战略总监
@当当、京东畅销书《互联网+》作者
@跨境电商协会会长
@火炬创投总经理
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讲师招募公告
招募对象:
1)大中型企业中高管、初创互联网企业创始人;
2)能独立承担1小时以上课程;
3)对所讲课题有一定研究和独立见解;
4)授课地点在厦门及周边地区;
5)分享主题为互联网、管理、创业或其他热门主题;
6)分享前需提供个人照片和简介、主题大纲、课程中至少有简单的PPT作为辅助。
讲师福利:
1)获得中国国际电子商务中心培训学院厦门分院颁发的特邀讲师证书;
2)获得相关媒体资源的报道;
3)有机会成为厦门分院的授权讲师,参与前往企业、高校进行授课;
4)有机会推荐至北京参加国家专业技术人员继续教育基地中国国际电子商务中心培训学院的师资认证培训。

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特别鸣谢:
腾讯众创空间(厦门)
腾讯众创空间厦门基地为孵化企业或项目提供腾讯开放平台、应用宝、腾讯云、广点通等在内的大量腾讯优质资源,具体为应用曝光流量支持、腾讯能力体系开放、变现能力培育、创业成本分担、知识培训体系接入、线下创业实惠资源在内的6大创业扶持政策。2014年2月28日,腾讯众创空间厦门基地正式签约。场地由厦门思明区政府提供支持,地址在:厦门软件园二期望海路31号2楼,创业团队入驻免收租金、带宽费、水电费、物业费,充份满足创业团队拎包入驻的需要。
厦门二五八集团有限公司
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厦门二五八集团有限公司是一家互联网高科技企业,秉承“技术可以改变一切”的理念,十年来专注为中小微企业实现“低成本、智能化”的电子商务化产品服务,降低企业“互联网+”门槛,倡导技术为核心,产品为导向,平台为基础,服务为价值,客户为根本的理念,通过十多年来的技术产品研发及上千家全国服务渠道体系的构建,实现对数千万家中小微企业的全面服务。

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