言商岛首一期厦门互联网圈管理沙龙:柒牌大学执行校长 庄进城《学习如何帮助绩效改善》

2016-01-21  来自: 中国国际电子商务中心培训学院厦门分院 浏览次数:537

现场随记:

*介绍厦门分院:欢迎大家加入我们的“圈子”一起成长! 

*开场分享

1.营销咨询公司的深厚背景

2.绩效改善貌似一个点,但是是要有背景的支持! 发展的过程逐步成长,定位不断调整,2016年互联网+企业大学。同时有和清华大学合作研究生项目。

3.韩都衣舍最核心的部分不是小组制,而是平台。

4.柒牌大学发展规划:好产品---好价值---好品牌---互联网+柒牌大学---柒牌即大学(整个集团是大学)---大学无界(学习文化在每个员工心中是无处不在的)

5.柒牌大学轻学习模式:O2O学习模式+基于工作场景的学习

6.品牌的核心资产:柒牌大学---可信赖 从三个点落地

7.柒牌大学工作要求:

A.慧眼(学习与发展的顾问)

B.更贴近业务团队+更深入挖掘业务需求+更有针对性的提供解决方案

C.5个共同“文化价值观;思维;语言; 习惯;方法

8.开展工作的基础:建立信任---强化信任

9.发展人比发展生意更重要,大家在思想上面要高度统一。

10.绩效指标,结果的,过程的...要按需来设定. 

11.作为培训的部门要深入的理解业务, 不然无进入到---关键成功要素, 这个环节.

12.业绩不好有很多的因素,要做几个步骤的分析, 原因是来自于哪里? 

13.所有的行动学习最后都要能落地.

14.宝洁VS联合利华就一个指标非常不一样: 深度分销

15.胜任力:绩优和普通绩效人员之间的区别. 中间的差距, 让普通绩效的人的能力能够上升到绩优.但是这个过程是动态上升的. 

16.GE: 10%的淘汰不是为了淘汰人而淘汰.

17.学习方式组合创新: 7 ; 2 ;1  应用创新CREATION: 1=N+1+1 (最后的一个1是教,分享)---教是的学

18. 做业务的同事总是在忙于低头走路,没有时间静下心来看路.

19. 复盘: 把关键角色邀请进来, 把过程再来一次, 把当时做的每个确策的原由再来分析一次.

20. 故事:护士,老板要求5年之后成为最优秀的护士, 起初认为不可能,但是到最后实现了, 方法就是不断的给她机会去教貌似懂的人.过程当中不断的自我学习,突破...

21. 能做---能想---能说 从而让更多的人能做---能想---能说...

22. 要让所有的学习活动力量向同一个方向来发力, 减少分.

23. 讲师要求非常高要能和集团思路统一同是有自己的背景和创新.

24. 学习方式的组合要能把战略绩效落地.

25.绩效改善案例分享:

A.加盟核心业务层人才培养项目---点

1.针对代理商: 老板会有不同的业务, 老板不会实际进入到业务当中. 所以要找到核心业务层. 把每个代理商几个关键的角色找出来. 目标是代理商的二把手, 起到非常重要的作用!  想要的是管理输出.把管理思想统一. 如你要作营销政策的时候不希望有代理商跳出来,所以统一思想是非常重要的. 

2.代理商在同一件事上面看的高度, 深度不一定OKAY. 但是要PAKCING一下,做到大家一起学习.

3.业务顾问: 在一般的公司会被挑战的. 选人的时候要特别关注,至少在一个模块上要成为专家. 

4.链接知识点,创造无数种可能性.

5.项目可以用试点的方法来落地. 

6.即学即用---能够产出行动计划.

7.行动计划部分, 要提前做相关的安排, 我们要达成怎么样的业绩, 要配合怎么样的学习计划.

8.一次学习=1次培训+1次分享+1次研讨+1次考察+1次行动...+1个结果

9.学习是统一思想的的方法. 

10.公司就是一条船, 大家的力向一起才能远航! 

B.买手人才培养项目---线

1.买手: 4个阶段  市场买手; 销售买手; 销售研发买手; 全价值链买手

2.目标学员:商品经理 ---提前帮公司做了人才的储备. 是否是前瞻性非常重要. 

3.根据命中率来淘汰.

4. 公司帮大家提供很多试错的机会的情况下在培养人. 

5.事情永远都不可能一个人来做,要很好的协同.

C.分公司标准化管理项目---面.

1.结果从分公司事全业绩突破角色. 

2.项目: 临时性; 独特的; 渐进明细性

3.项目类的工作解决的是: 关键问题的解决。 项目结束后,要能够进入运营阶段。

4.项目经理:让事情发生+优质的完成

5. 统一方法: OGSM模型  让大家能有统一的思想和方法,减少沟成本. 

26: 小结:

A.保持与战略一致性

B.意原强的部门,全力支持,并要求全力投入.

C.做专长和擅长的事

D.做到逻辑严谨

E.以业绩导向

F.以项目管理方法指导

G.创新: 过去的成功是历史, 新的因素下要成功一定要有创新.

27:这个世界最可怕的事是: 比你优秀的人比你还加倍的努力.

28.最重要的企业文化是要做到心里面.


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It is based on trust .

Make things happen! 

---结果导向! 做正确的事,正确的作事! 让,主动性!坚定信念! 

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